1. 不要被客户思维逻辑牵引，接案费用一定要见面谈。
2. 从万金油律师到专业律师的专业化区分。

1. 办案是最好的营销。以案带案，以案滚案，成功律师的标志。每个案子都有一个圈子。
2. 莫愁前途无知己，天下谁人不识君。（古诗留名-文采-思想）
3. 有效社交，展现能力，展现水平的社交。
4. 人不愿意记陌生人的名字，一定有个点，同频记忆。
5. 写作，自媒体。
6. 律师职业性一定要展现出来，律师不是一般人，不能给别人一般感受。
7. 是否委托的把关。

1. 规范执业，自律对外，让客户认为你是一个守规矩的人，因为客户有保密信息需要。也能体现律师职业性的特征。
2. 面对客户质疑时，要用自己的实力证明自己，让客户看到你写的文书，感到赞叹和认可，认为物有所值，人有所值，律师费。甚至让公检法人员也认可你的文书。

时间管理

任务管理

借助ban

给客户印象不能拖拖拉拉，及时沟通，主动给客户沟通

沟通，不仅是现场、电话等口头沟通，还包括书面沟通，比如诉讼材料的沟通确认

在法院审限拖长的情况下，一定要在拖长的几个月内，每月或每半月沟通反馈一次

律师认知改变、提升

律师经验学习

专业化——职业化——品牌化，之路

法庭提问问题的提出很考验经验水平，把疑问问出来，逐级层层追问，将模糊事实精确化。

逆向思维，其实是独立思维，是跳出现有思维逻辑，捕捉到当事人无意讲的有价值信息。

理性思维，也是独立思维，是律师给当事人带节奏，而不是被当事人带节奏。

办案是最好的营销；思想的交流，如参加论坛，会让人对你有动机的去记住你的名字。

谈案是个技巧活，也是律师的基本功

电话咨询不能深谈、不能报价，价格只能面议。

谈案之前先做好必要的知识准备，陌生领域可以跟专业律师合作。

谈案保持一定的姿态，不要高傲但也不要过分殷勤。

主导整个谈案进程，不被客户牵头牌子走，既充分了解案情事实又让过程紧凑高效。

对“胜诉把握”等客户觉问题要有技巧性的回答。

先分析案情，提出解决思路，获得认可再谈委托价格。

谈案中尽可能搜集支付能力等客户信息，为第一次报价提供参考。

客户犹豫期不要主动去电问询，没有案子是能求来的。

充分提示诉讼风险，必要时制作谈话笔录。

律师开拓案源实质是营销自己

了解你、信任你、委托你、

办案、社交、媒体

自信、专业、踏实

明晰诉求、把握心理、研判预期

四、青年律师如何开拓案源、提高收费

做事先做人，人品是做律师的基础。只有品质过硬、品行优秀的律师，才能行稳致远、最终通向成功。

如果要找一个词，包含对律师的所有期待，那就是靠谱，靠谱是最低成本的社交方式。

靠谱的首要含义是诚信（案情分析实事求是，自我经历不要灌水，合同之外绝不收费，一旦承诺全力以赴）靠谱的核要素是敬业（热爱岗位培训，不找借口，精益求精）靠谱的最大敌人是粗心（小事犯错误，大事没机会；细心也是生产力；细心说到底就是责任心）

律师开拓案源实质就是营销自己

工作方式是方向、是形象、是力量

工作方式决定工作绩效。好的工作方式可以事半功倍，不好的工作方式只能事倍功半。

工作方式：公私分明，严谨有序，注重沟通，规范行文。

三、律师职业思维方式和工作方式的养成

养不成先是律师职业思维，就永远是律师职业的门外汉。

律师职业思维是律师业务水平的刻度尺

1、逻辑思维

2、证据思维

3、经验思维

4、精确思维：不能模糊、通过精确的发问

5、逆向思维：要求不要陷入别人

6、理性思维

7、底线思维

专业化是通往成功最近的路

是门槛最低的起步通道

能来同行的合作机会

能提高案源转化率

能提升业务层次

能提高行业和社会地位

专业化之路到底该怎么走

如何选择并确定专业：兴趣第一、前景第二、选择之前，先多尝试。选择错误，及时切换。一旦选定，矢志不渝。

进入公检法或者相应领域的企事业单位

加入专业化律所或者专业化团队

大量积累专业领域的业务或案例

洞察专业领域的现象和问题，拟定理论文章

加入专业组织进行横向交流、互动

专业化不仅是宽度上的自我限缩、尝试上的自我挖掘，还有时间上的自我坚持。没有坚持，专业化就达不到火候，就很难成为某个领域的专家。

二、青年律师的职业成长路径可以设计和优化

法科生律师助理、提成律师、合伙人

法科生、政府企业、提成律师、合伙人

直接去律所还是先支政府、企业？

诉讼还是非诉？

选择律所还是选择团队？

北上广还是其他城市？

通过发问，经验主义来精确法律事实

凡当事人讲的和公安不一致，都要找矛盾

28定律 

博主 

国家公诉人 

证据法学论坛 

起草文件 

开拓案源：

做事先做人，靠谱是开拓案源的有效形式。

律师的工作方式

1、公私分明（坚守法律底线）

2、严谨有序（时间管理、任务管理）

3、注重沟通（主动与客户的沟通、征求当事人的意见，及时、准确）

4、规范行文（准确的表达观点）

律师职业思维：

1、逻辑思维；

2、证据思维；

3、经验思维；

4、精确思维；

5、逆向思维；（证伪；先见当事人，再看案卷）

6、理性思维；（避免被客户牵着着走）

7、底线思维；（永远做最坏的打算）