优质客户的八大标准：1、购买力；2、决定权；3、需求；4、带来结点资源；5、有转化长期合作的可能；6、有无紧迫度；7、有一个他必须要解决的问题，而这个只能通过律师服务来解决；8、想换律师；

劣质客户拒绝案件策略：

律师不接的案子：缺乏起码得尊重；让律师承担一切风险；质疑律师的专业能力；提出做伪证，假案或者损人利己等道德败坏；律师费斤斤计较；让律师保证100%的结果；随意指挥律师的工作。

限制一段时间，如果没有结束，及时结束并让客户回去考虑。

如何签下你的第一单：