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律师业务开拓与谈案签单指南

主讲人

周勤华

北京市惠诚律师事务所管委会主任

连续多年霸榜全律所签单创收女王

为首都地区70多家行政事业单位担任法律顾问

每年带领团队承办上千件复议诉讼案件

模块一：谈案的起步与定位

1.谈判对象选择策略——优质客户的八大判定标准

2.劣质客户拒案策略——律师七不接

3.第一案策略——如何签下你的第一单

模块二：齐头并进击中客户痛点

1.人性需求金子塔

2.枝杈需求成交法

3.挖掘潜在需求成交法

4.超预期需求成交法

模块三：谈案技巧与禁忌全解析

1.律师谈案过程禁忌

2.律师谈案操作细节

3.跟单策略：谈案后的十项任务清单

4.谈案常见问题律师应对智慧话术

模块四：多维度让客户解除抗拒

1.时间跨越策略

2.顾虑专门解决策略

3.化干戈为玉帛成交法

4.灵性升华成交法

5.反击其身策略

6.比喻成交法

模块五：案源无忧篇——源源不断案源拓展策略

1.青年律师让自己多遇贵人的八种关键表现

2.建立信任（情感账户）策略

3.转介绍策略

4.借力营销策略（借老律师、借律所、借平台）

5.速度为王策略

6.易搜策略

7.无敌标书策略

8.十分钟竞争性磋商如何布控

模块六：客户裂变篇——4招让老客户带来新案源

1.入库策略

2.冠军策略

3.结点策略

4.销讲策略

模块七：无敌报价篇——掌握报价策略与禁忌

1.律师报价考虑的八大因素

2.怎么抓住报价时机

3.报价前玩命塑造律师服务价值

4.高级感降价的7大技巧

5.低价竞争注意事项

6.报价黄金话术及禁忌

7.报价时的表情语气细节要领