课二的课件不提供哦~

申同创始人20年执业心法 大公开
律师执业进阶实务全指引
常法服务、谈案议价、职业路径规划

主讲人

杨林兵

上海申同律师事务所创始人
上海市律协第十、十一届刑委会委员
著有《青年律师执业与进阶必修技能》《青年律师执业与进阶实务问答》

课一：常法服务业务开拓及实务难点指引

一、常法服务痛点和常见误区有哪些？

二、如何开拓法律顾问市场？如何找准对接企业关键人？

三、常法服务五大招

  1. 对内：

     1）如何帮助顾问单位做好股权架构的搭建？其核心是什么？

     2）如何帮助顾问单位建章立制？（劳动用工制度、合同管理制度）

     3）如何做好顾问单位的员工培训？如何帮助其建议标准化流程？

  2. 对外：

     1）如何帮助顾问单位管理好订单合同？

     2）如何帮助顾问单位解决外部争议和突发事件？

四、如何做好“五懂”？懂法律、懂政策、懂行业、懂企业、懂老板

课二：【业务实战篇】一招一式助你谈案报价

（一）律师提供服务的本质是什么？

（二）谈案报价应具备的9大核心认知

（三）谈案的五大标准动作

1、谈案五件套

2、同理心

3、武器库

4、用生活逻辑归纳法律问题

5、“教”客户选律师的标准

（四）报价的五大标准动作

1、三大报价标准（市场标准、时间标准、价值标准）

2、报价的协商推演过程？

3、如何和客户快速达成一致？

4、降价有理由

5、帮客户算好“价值”，“价值”比“价格”更重要

课三：【业务实战篇】律师谈案议价的28招式

（一）谈案议价前应做好的准备

1、谈案之前，律师该做好哪些认知准备？

2、律师足够专业，就一定能把案件谈下来吗？

3、律师该花很多精力在谈案报价上吗？

……

（二）谈案议价中有哪些应对策略

1、律师接待客户的基本流程有哪些？

2、从谈案到报价，如何主动开口谈律师费？

3、如何面对客户的线上谈案咨询？

……

（三）谈案议价后的注意事项

1、客户觉得报价高了，律师该怎么做？

2、书面报价方案该怎么写？　

3、要不要催客户签单？签订代理合同需注意什么？

……