客户为什么选择我?
做猎手,更要做农夫;会抓鱼,也要会养鱼
如何做转化:建立联系、客户分层、客户画像、跟进转化
渠道、内容、活动(讲课)、社交都是建立联系的路径
客户分层,判断客户的意向、预算和急迫性
客户信息表:客户画像
用不同的节奏和行为,持续不断的影响与跟进
行为跟进的管理:1、跟进的时间、2、跟进的方式、3、跟进的内容、4、跟进的结果、5、下次跟进的时间与内容
创新不是一蹴而就的选择某个化,而是结合自己的资源和能力,一点点一步步的努力和尝试,找到和创造适合自己的模式和方法