大成高伙张健的法律文书写作课——5个关键步骤让你的文书更具说服力

法律文书写作课

核心:如何让文书更有具有说服力

(文书具备什么条件受众才被说服)

文书是什么:解决受众问题的方案

好的文书:看完支持你就是最好的

 

策划的思维:控制了对方的思维,一切策划只是为了控制结果的有效性。专业就体现在控制手段上。

文书策划五步法:多练习,找案例模仿,不断提炼

第一步:写这个文书是要什么?-确定目标

第二步:向谁表达诉求?-锁定受众

第三步:研究受众需求(满足受众需求和匹偏好)

第四步:市场上还有谁能满足受众需求-了解对手

第五步:设计方案

详细版:

第一步:确定目标,带着目标去写作

作为当事人和代理人目标是不同的,代理人的目标是被代理人的目标

有决策权的读者有目标决定权

确定文书的应用场景

要利润--突出垄断性

要口碑--突出安全性

要市场--突出性价比

要业绩--突出协同性(合作伙伴)

要机会--突出创造性(多尝试)

唯独不要重在参与

 

第二步:锁定受众-你发给谁,谁能成就你的文书

受众掌握着屁股那几方案优劣的标准。研究受众是为了掌握说服的标准,比如:了解法官胜诉的标准,法官胜诉的标准:锁定固定请求-请求意见基础,法律规范-法律规范体系要件-找事实-找证据。

 

受众决策的万能公式(决策密码)

效能=收益-成本=决策密码

结论=大前提+小前提=决策要素

(控制客户的大前提,小前提)

成本是通过时间,费用,风险进行评价的。

目标是策略、团队、流程进行评价

法官是通过降低成本风险增加收益。

人是追求利益最大化的,利益不一定就是金钱。

 

说服普通受众-潜规则(内心规则)

说服专业受众-潜规则和显规则高度统一

 

第三步:固定需求,为了确定方案有效的条件

受众阅读的目标是找到满足需求的方案。

在文书的应用场景中发现受众需求及其标准

比如:法官的文书写作标准,法官是怎么用律师的文书的。

第四步:了解竞争  对手,证明垄断性

比如律师函的策划

让收件方投降

谁能决定投降

投降的标准:在什么情况下他会投降

依据-事实-责任-措施 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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