我的本家律师讲得很专业、很接地气，有血有肉！只有你的自信，才能给他希望、给他力量！

三五八定律：三年冷板凳、五年小律师、八年合伙人。

专业化贵在坚持

加入相关行业z

工作方式是方向、是形象、是力量

工作方式：

公私分明：

严谨有序：工作要严谨，有序开展

注重沟通：与当事人沟通，与师傅沟通，与公检法沟通，与合作伙伴沟通，与客户沟通，准确沟通。

规范行文：提高公文写作水平，准确的表达自己的观点，把沟通对象不要想象成专家，把所有点想到在文书中表达出来，准确传达

要养成律师职业思维

律师职业思维是律师业务水平的刻度尺

   底线思维，逻辑思维，理性思维，逆向思维，证据思维，经验思维，精确思维。

1、基于时间成本设定自己的收费低值

2、报价要综合考量案件复杂强度，承办工作量大小、客户期望值、客户支付能力等因素

3、明确告诉客户报价的理由，严明拒绝低价竞争

4、首次报价后，不要主动降价。可以让客户报出自己的心理价位。

5、议价不要超过三轮，不要轻易跌破收报价的50%。

6、充分利用分期付款、风险代理、分担调查取证责任、限制会见次数等方式应对降价请求。

7、合理设置分期付款条件，降幅远义务约定在关键诉讼节点之前。

8、民事案件采取首付加风险代理的付费方式

1、电话咨询不能谈价、不能报价、价格只能面议

2、探案之前做好必要的知识准备、陌生领域可以跟跟专业律师合作、

3、谈案保持一定的姿势不要高傲也不要过分殷勤

4、主导整个谈案过程，不要被客户牵着鼻子走，既充分了解案件事实，又让过程节奏高效

5、对“胜诉把握”等客户常见问题要有技巧性回答。

6、先分析案情、提出解决思路、获得仍可后再谈价

7、谈案中尽量收集支付能力等客户信息，为第一次报价提供参考

8、客户犹豫期不要主动去电问询、没有案子是能求来的

9、充分提示诉讼风险、必要时制作谈话笔录

1、了解你

（1）办案：案滚案,每个案子都有一个圈子

（2）社交；有些社交有效有些社交无效。拒绝肤浅社交， 开拓深度社交：适可而止地展现人品、展现专业等让人适度了解你的社交

（3）媒体：有时有效，有时无效。写作文章，通过别人认可你的思想、观点 来记住你的名字，名字要和有实质意义的东西捆在一起

2、信任你

（1）自信

（2）专业

（3）踏实

3、委托你

（1）明细诉求

（2）把握心理

（3）研判预期

专业化，随缘吧。保持学习的能力和态度，方向，看命运了

一百万作为坐标科学还是当地普通公务员年薪作为坐标更科学？

十倍年薪作为坐标，个人觉得更科学

1. 加入刑事专业委员会，获取一手zi'liao

谈案技巧：

电话不能深谈、不能报价，价格只能面议。

面谈之前做好必要知识准备，陌生领域可以跟专业律师合作。

姿态不能高傲，也不能过分殷勤。

胜诉把握的回答：我告诉你百分之九十九的把握，是没用的，因为那1%依然会发生。

分析案情-解决思路-再报价。

充分提示诉讼风险，必要时制作谈话笔录。