法官都有前见：

1、人们都钟爱自己想出来的东西，每个人都是有偏见和先入为主的，公正无私的法官是司法的理想。

2、大多数法官并非被动地采纳证据，而是会看这些想法与他们已有的生活理念有几分契合、与脑海中已构建的案件事实有几分一致。

3、“尽管常规司法决定看上去都是法条主义驱动的，但法官绝非仅适用已有规则或有什么独特的法律推理模式，他们不是法条主义者。法官的政治偏好或法律以外的其他因素，例如法官个人特点以及生平阅历和职业经验，会塑造他的司法前见,进而直接塑造他对案件的回应。”

当事人的形象很重要：

1、开庭前，让委托人穿着预备出庭的衣服来办公室，尽量与当事人充分沟通，了解具体案件情况，以便调整，切忌庭审中窃窃私语。

2、在法庭附近不要抽烟、不要嚼口香糖；法官进来和出去的时候要起立；避免与律师窃窃私语；不要在旁听席上插话或递纸条。

3、 尽量不要佩戴珠宝 【举例：一个卖萌的女商人】

4、必要时让当事人或合适的职员出庭 【举例：面包房垄断案件、银行保单案件】

5、律师负责解释，当事人负责做决定，同时应向当事人表明：律师关注的是当事人和当事人利益的最大化。

6、建立代理地位，永远不要充当当事人的角色。

尊重你的对手：

1、不惜动用所有手段，从对手的每一个漏洞中寻找制胜空间，为被告辩护。

2、你方的优势、对方的优势；你方的弱项、对方的弱项。

让对手的行为激起法官的不公正感：

真正的法律是你母亲在你小的时候曾经教你的，什么是对什么是错——什么是公正和不公正。这些才是法官在裁判案件时真正适用的法律规则。

律师在法庭上的角色：

1、我很诚实而且熟识法律，法官应该相信我。

2、我认为我的委托人的主张是正确的，法官应该作出有利于我的委托人的裁决。

3、真诚、自信、可靠、高效。

4、 避免巴结、狡诈、世故、油腻、不自信。

专业是信任的基础：

1、没有专业，就没有相信，更谈不上自信，只是迷信。

2、要在法官和律师群体中赢得专业、严谨和诚实的名声，这些名声价值连城。

3、专业和艺术都来自于反复学习，加强团队内训。

树立信念感---相信你的案件:

1、律师必须努力将自己的信念输入到法官的心灵深处。

2、要当好律师最有效的方法就是相信你的案件，如果你不知道你正在干什么，或者你怀疑你所做的事，你的肢体和声音将出卖你。

3、信念感会激发你定要使“正义”变为现实的热情和激情——你要使法官的判决为正义方主持正义。律师的信念会使得律师在为当事人进行的殊死搏斗中，能够用真诚来打动法官的心，将这样的信念在判决中得以反映。

法庭艺术：

1、法庭上打开成功之锁的钥匙，就是把法官的注意力从头到尾都集中在你的案件的关键点上。为了达成这一目标，你必须挑出你案件的基调、主线或主题。

2、学会攻防转换，避免对方拖延时间。

3、对我方最有利的点，抓住对方最大痛点，原审判决难以自圆其说的漏洞点==激情三点

4、律师应该是擅长文字语言的大师，斟酌推敲文字十分重要，正确的措辞可以创造出一种视觉形象，从而影响法官思考问题的方向。

5、重复重点、关键内容，对于特别有用的关键点，一定要学会重复，不断重复会加强一个人的认知和认同。

6、（1）在案件陈述中，将重要的事情放在开头和结尾；（2）在举证过程中，同一组证据内，将有趣、新奇、记忆时间长的证据放在开头，而将枯燥的证据放在结尾；（3）在文书撰写中，将核心的观点放在首、尾。

7、在庭审中，主题和标签是你希望法官接受和采纳的心理标记。一旦你形成对案件的看法，你就需要将它浓缩成为主题和标签 。

8、比喻是到达理解的最短路径，法官更容易通过熟悉的事物来理解复杂的案情。

出庭准备:充分的准备是一切的一切

1、证据--一个赢面很大的官司可能会输，而一个赢面很小的官司可能会赢，不是因为审判混乱或程序不公正，有可能仅因为法官只对他们感受到的刺激发生反应，而这些刺激是来源于他接收到的证据。

2、律师要与当事人充分沟通，了解事实，搜集证据；证据的保全：EMS记录；不要过早地给案件定性，保持可能性和想象力，经验主义会让我们僵化；证据的组织要分层次、有侧重、有取舍；不能偷懒。

3、提交证据时，一定要注意避免矛盾、不利证据。

证据目录、证据清单，一定要整理清楚。不要散乱地装在档案袋中，没有什么比律师不断翻找东西更能削弱法官的信任感了。

4、绝大多数录音、录像证据会庭后质证，如果证据非常重要，需要提供条件便利法官当庭查看。

5、不同呈现、不同效果---某母亲丢了孩子，打电话报警，警方调查后认为其有杀害自己孩子、谎称丢失的可能。法庭上辩方律师要求当庭播放报警录音，控方律师不同意，最后改由法警宣阅卷并不枯燥，其实大有文章读报警记录……

6、阅卷并不枯燥，其实大有文章-----审阅庭审笔录、询问笔录、答辩意见、代理意见、质证意见。关注划线、折角、标注等痕迹，预判法官重点关注的问题。关注是否存在自认。注意细节，细节之处有天使哟。

7、备忘录-----每天，都会有律师走出法庭后后悔：“哎，我忘了问这个问题，我忘了争辩那一观点”。法庭上律师根本没有时间停下来思考。对案件有想法时：及时记录下来。

好记性不如烂笔头