一条朋友圈值十五万

遗嘱的效力问题，人比较多，

陌生客户来访，先建个微信群，客户先到会议室，消除不安全感，要握手，

顺势就赞美

特意交代三点：1、内容保密， 2、只是一个咨询，如果后期建立了委托的话，对方也来咨询，我们不会接受对方的想、咨询，3、介绍（简单直接）

建议：

1、投资自己（持续性学习）

2、做减法（思考自己的核心竞争力、尽早专业化）

3、一定要在打造ID上花很大时间（总结和思考：你有没有了解客户，了解客户才知道客户在哪里）到底有什么身份，

律师财富公式=专业能力x影响力

你多厉害一点也不重要，能给客户带来多大价值才重要

我们只是客户解决问题的手段之一

在报价时要说明费用的收取包含哪些工作，避免退费

报价是一个动作，关键是什么时候报价

不二法律助手

不见面不报价，销售是基于信任的价值互换，价值没有充分展示，不要报价。

“谁能做主，付费能力”需求：先识人-了解需求-

诉讼流程、程序和实体中的难点要告诉当事人。

底层逻辑：自信

法律服务是非标的，律师不要怀疑自己值钱