合同的可控机制构建

1、约定合同解除权

2、分项履行或分期履行

3、指定具体履行人和联系人

指定具体的联系人，出具明晰有效的授权文件，排除未经授权人员对合同履行的干涉

4、交割期间的约定

课时5 部分常见通用法律性条款解读

1、违约责任条款-承担方式的选择逻辑

违约责任的承担方式和成本有关，从难以程度看，赔偿损失最为简便易行，但是赔偿损失方式的启动意味利润的净流出，往往是企业不愿意采取的，只有当违约收益大于违约成本，或者履行成本大于履行收益，企业才可能宁承担违约责任也不继续履行。

因此采取补救措施，使得合同最大程度能继续履行，交易得以继续，是比损失赔偿更受欢迎的一种减少损失的办法。

不要出现类似“一方违约，另一方有权追究其法律责任”的描述，应该明确违约责任的形式，包括赔偿金额，承担形式，承担主体，履行流程等；

课时4 核心商业条款

流程1 快速通读合同，掌握整体架构

流程2 看商业条款和法律条款的分布

看懂商业模式是法律工作者工作的基础，风险多隐藏在商业条款中

流程3 梳理完整的交易链条与交易标的

流程4 确定交易基准日、监控质量、数量、价格

流程5 审核检验与验收条款

流程6 确认交易环节一致性、可操作性

三、书面审核前的必要工作

1、明确审查合同的工作范围

除条款本身外，还应充分注意根据合同性质或交易目的应予约定而未予约定的内容，或足以影响双方重大权益的其他条款约定不明，冲突等情况

2、了解交易的需求

区分交易目的和合同目的

审查允许修改的尺度

文本来源

3、与交易方进行有效沟通

互通基本想法：交易基本概况、交易背景；标的物特点及相关技术问题；履行的细节上有无特殊要求；重点风险的防范思路与争议解决；提交工作成果的质量、时间要求

识别交易目的：

识别商务条款

4、预估合同谈判趋势

一、交易相对方的初步尽调要点

1、调查身份事项

法人或其他组织：名称、经营范围、法定代表人、是否年检、签约代表身份、授权缔约代表身份信息、性别、单位信息、联系方式、行为能力、授权书权限、事项、期限。

着重防范离职员工表见代理，避免其通过原单位空白合同、介绍信，以原单位员工名义与客户签订合同。建议企业做好离职审计工作，尽快书面通知客户有关情况变动，收回离职员工留存的相关授权文件、印鉴和业务文本。

2、调查资产与信用状况

履约能力往往关系到合同能否顺利履行，合同目的能否实现；可以要求交易相对方提供：房管或不动产交易中心部门登记的房产证明、证券交易中心登记的股权证明、担保方提供的存款证明等材料

信用状况查询渠道：信用中国、中国人民银行征信中心；全国失信被执行人公式系统、人民法院公告查询系统、中国裁判文书网

是否涉诉、是否失信人员、是否行政处罚、注册资本、法定代表人变动、股权变动——综合考量持续经营能力

3、交易相对方的尽调资料的真实性、准确信和完整性进行限定

需对文本进行若干假设，并由提供方针对相关假设做相应的承诺

所有目标提交我方的文件均是真实的，复印件与原件均是一致的，签字，印章均是真实的，事实的阐述，声明，保证均是真实的、准确和可靠的。描述或引用法律问题时涉及的事实，信息和数据截止到某年某月某日

4、调查许可资格

建筑业资质查询；国家食品药品监督管理总局；国家知识产权局专利检索与查询

一、合同的作用是：控制交易风险+帮助双方创造价值（偏重创造价值），创造共赢

1、合同的基础不是公平正义，只需要促成交易，避免对抗性思维

2、避免合规做的严谨，交易却无法达成

3、好的合同是流程化的，把权利义务内化到合同操作过程中的具体环节或者节点

二、合同分级管理思路

尽调报告

安排好合同约定解除权

分项履行或分期履行

法律性条款

1、违约责任条款：承担方式的选择逻辑

2、违约条款设置的原则

应当明确违约责任的形式

条件条款

保证条款

中间调控

审查与设置违约条款注意事项：

违约责任行使路径明确；

潜在纠纷预测要全面，例如预期违约、查验履约，质量和权利瑕疵等情形；

违约责任设置要有效力阻却违约；

理解无企业，执行可操作

1、快速通读合同，掌握整体架构

2、看商业条款和法律条款的分布

3、梳理完整的交易链条和交易标的

4、确定交易基准日、监控质量、数量、价格

5、审核检验与验收条款

6、确认交易环节的一致性、可操作性

交易目的的需求

审查中允许修改的尺度

文本的来源

交易向对方初步尽调要点：

1、调查身份事项

2、调查资产与信用状况

3、对方尽调资料的真实性、准确性和完整性进行限定

4、调查许可资格

合同的作用：控制交易风险+帮助双方创造价值（偏重创造价值），进而达成共赢。

好的合同应该是流程化的，应当把权利义务内化到合同操作过程中高端具体环节或者节点，避免把各方权利义务割裂为互相独立的堆砌列举。

合同分级管理思路：扁平化管理可以实行二级或三级管理制度。

合同外在质量的总体把控

1、功能模块是否完备，模块是否锁定交易目的和法律环境，根据特殊需求，可能发生的问题进行预判，防止各个模块之间的重复和疏漏

2、结构体系应当清晰

语意表达、权利义务的前后一致，最好在三级标题的范围之内，参考优质的合同范本。形成完整的逻辑闭环，重点在于可操作性，主从合同、主文、附文等效力先后的对应，同等效力、口径、标准应当统一

3、语言表达的精确性

易懂、表述应当规范、语义理解的唯一性，采取定义/概念合同条款的使用。

前后应当具有一致性，主语、客体的表述应当统一，避免杂乱

避免语言上的歧义，比如甲借乙共计人民币10000元，今还欠款8000元，可能会造成歧义

通读合同内容，避免造成语言歧义，避免出现错字，注意多音字的不同理解

版面安排和美观度，注意细节，注意编码具有一致性和连续性。

5、操作细节的严谨性

假设与处置的模式，假设情景并找出对应的处置方案，审查假设是否表达明确，全面，处置方案是否具有可操作性，是否有周延性

控制词语的选择，明确词语的含义，以及各类标准的适用顺序