一、谈案流程五bu

1、先听客户陈述—引导陈述—记录情况—材料查看分析—梳理归纳案情

2、诉求询问—咨询解答—诉求拆解排序—分析诉求—归纳整理诉求

3、根据证据分析案件情况—进行法理分析—提示风险—提出建议（注意中立状态分析）

4、代理思路及方案—分析律师的价值（引导客户需要律师）—根据案情报价（选择律师层级）—确定方案【律师的选择：专业适配、经验适配、时间适配、风格适配（性别及性格等）、兴趣适配（风格、老乡、校友等）】

律师的必要性，如果当事人不觉得律师的价值，那么就没必要进行下一个环节。

服务报价：参考律师行业报价方案；不同挡位律师不同报价方案

律师适配五个维度：

专业适配、经验适配、时间适配、风格适配、兴趣适配

案件管理标准化：

注重客户的参与度