解锁合同审查的10大基本技能

如何与委托人进行有效沟通？

有效的沟通：三步走

·审查前的沟通：目的明确

沟通要点：明确修改立场（明确客户是甲方还是乙方）、了解客户真实交易目的（看客户送审的合同文本能否体现他真实的交易目的，甄选最优的交易模式）、把握修改尺度（草拟还是即将定稿）、规避业务风险

·审查过程中的沟通：关注细节（前后有矛盾的条款不要随意改，与客户沟通）

·审查完毕后的沟通：解释、说明

如何破解不懂业务的难题？

范本：查找可供参照的类似合同范本

合同关键条款法律没有明确规定——检索相关案例，了解交易的风险点

共同开发

共享收益、共担风险

固定收益可能被认为是转让土地使用权的

根据国情对不可抗力进行约定

如何确保合同的合法性？

（1）内容合法性审查

审查依据《合同法》52条关于无效合同的规定

重点审查对象：合同是否违反法律、行政法规强制规定（北大法宝、电话咨询相关主管部门）

尽量避免事项：合同是否违反地方法规、规章

（2）形式和程序的合法性审查

程序的合法性

陈树发与红塔集团股权转让合同纠纷

（3）

无效合同也能签

如何使用大数据进行合同主体审查

（1）主体审查要点

真实性、失格性、履约能力

（2）自然人主体的审查要点

姓名（应当与身份证上姓名一致）、身份信息、代理人

(3）法人主体的审查要点

注意是否是特许经营

年度报告公示

特殊资质：如建设工程施工方、电信行业

监理合同、审计合同

职能部门、办事机构不可以作为签约主体

（4）合同主体履约能力

是否涉诉、是否失信人员、有无行政处罚、法人变更、注册资本、股东变动

启信宝

如何实现合同标的条款的理想模式

（1）审“标的”是否明确具体

土地使用权转让合同纠纷

土地四至到哪要确定

（2）审标的”质量“是否可控

标准化产品

非标准化产品

服务

    检验或验收

设置检验或验收条款

（3）审”数量“是否确定

是否为标准化计量单位

慎用数量增减条款或溢短装条款，只适用于没法以包装单位计数或没法以货物自身件数计数的情况下才允许出现溢短装条款

  是否掌握数量的最终决定权

（4）审”价款“是否确定

检查有关法条：

范本

法条

案例 了解风险

避免条件失控的状态

对于交货地点必须具体确定

金额比较大时，争取分期支付，

付款的同时我给你开票

没有涵盖全部可能出现的违约情形

交付的货物有没有质量权利瑕疵

违约责任设置考虑

全面性原则

重要性原则——合同义务分为主要义务和次要义务，针对主要义务并且出现违约概率比较大的主要义务，肯定要设置比较重的违约责任；对于次要义务，并且出现违约几率比较低的义务，违反了要不要承担违约责任，可以设也可以不设。

程序性条款不是所有合同都会出现的

不可抗力

有必要对不可抗力范围进行适度拓展

约定不可抗力的范围，小于法定范围，约定无效；大于，实践中一般认可。

不同争议解决条款的审查重点

选择管辖法院时，慎重选用原告住所地或被告住所地

送达条款

审“合同完备性”

首部   鉴于条款表述是否有价值

正文  正文条款的完整性

尾部

规范的合同审查意见

强调沟通

常见审查

word文档审阅功能

修订

新建批注

接受

国际贸易合同审查四字诀

量  价   险   责

善意取得

合同六法：

1.合同三观：不完美观、利益观、流程观

2.合同三论：系统论、控制论、博弈论

3.合同基本功：思维、规则、技巧、范本、工具、习惯。

4.合同目标：合同背景、合同需求

5.实体问题：主体、客体、内容

6、程序问题：签约程序、生效程序、履约程序、争议处理程序

国际贸易合同审查步骤：

1.快速通读合同

2.先看商业条款

3.梳理完整交易链条

4.希望把模糊条款明确下来

5.注意实践可操作性

3.商业条款中的法律风险

4.法律条款

5.看整个合同，买卖双方有无写错

政策可操作性和法律法规都要重视

全面梳理企业的合同风险（客户分类、业务分类、交易模式）综合考虑从哪一角度出发更加适合企业合同法律风险管理

建构合同模板

合同操作指引及风险提示

合同签订及履行业务培训

合同履行过程中的系统化管理

合同三观：

（1）不完美观；

（2）利益观；

（3）流程观

（一）正三观、立三论，方能摆脱模板依赖症

（二）心谈写改战管，掌握合同实务的六大法门

（三）学会无中生有，夹缝求存，到左右逢源的关键技能

 （四）学会运用软件工具实现直道超车

1.合同实务，不谈抽象公平，只谈具体成本和利益。

2.合同知识体系，应该系统化、流程化且可控。

3.合同不需要杜绝风险，只需要有效控制。

合同基本功：思维、规则、方法、范本、工具、习惯