合同一切以实务为中心；

  合同产生的基础不完全是公平公正，存在各方利益诉求不同，需要兼顾各方利益，是促成利益交易成功的工具；

  好合同的标准严而不僵、疏而不漏、控制成本、进退自如、实现双赢；

  理解背景、制作适合合同，管理并执行。

新思维：摒弃不完美观、利益观、流程观。

只要收益大于风险，我们的风险都是可控的。

无中生有、夹缝求生、左右逢源。

新体系：标准化、结构化、流程化。

新技能：规范、快速的实战技能。

新工具：运用软件工具实现效率提高。

法天使律师助手。

六脉神剑：思维、规则、方法、参考范本、善用工具、工作习惯。

不谈公平、只谈具体利益。

没有完美的合同，合同不需要杜绝所有风险，只需要有效控制风险即可。

流程图、结构图等等。

义务转换为权利，主管标准转换为管管标准等。

合同不是写出来的，是改出来的。

有效倾听。

国际贸易合同的审查：

快速通读合同--重点关注商业条款--与业务部门沟通--看条款约定是否具有可操作性--关注法律条款--整体看合同。

  国际贸易合同绝大部门适用英国法，仲裁机构--伦敦仲裁机构。因为它对仲裁支持力度很大。

《联合国国际销售公约》与我国合同法比较接近，兼顾了公平公正条款。

  英国法要求合同成立必须要有对价，否则合同不成立。

七、如何约定违约责任条款

1、违约条款存在的问题

2、“违约责任”审查四要

• 设置相对公平
• 对潜在纠纷预测要全面（全面性原则+重要性原则）
• 违约责任的承担形式要可操作性
• 设置要有效阻却违约（迟延履行金+解约条款）

审查前的沟通：明确修改立场（利益倾向性）、了解交易目的（寻找最优交易模式、核实真实交易目的）、把握修改尺度（看缔约阶段和客户谈判地位）、规避业务风险（检索风险、从客户了解风险、最好提供两个方案做后备选项给对方）

审查中的沟通：

关注细节（是否有违反法律规定、不合理）

审查完毕的沟通（解释、说明问是否有不清楚的地方）

破解不懂业务难题

范本

参照类似合同（了解大体交易流程、基本条款）

法条

研读涉及法律法规、确保合同与现行法律不相悖

（看是否存在特殊要素）

案例

了解交易风险点、合同条款设计尽量避免风险再次出现

确保合同的合法性

合同效力、是否违反强制性规定、是否违反地方的法规规章

北大法宝（时间少的话，电话咨询相关主管部门）

程序上是否有问题要注意

如：股权转让是否程序合理

（一）合同实务有多难？

合同的本质：

1、促成利益交易的工具

合同的作用：

控制交易风险＜帮助双方创造价值

 好合同的标准：

合法依规，严而不僵

 严密详尽，疏而不漏

控制成本，进退自如

不应该零合，而应双方共赢

学习合同的正确姿势：

1、研究重点应当是合同本身，而非《合同法》

2、研究的方式是现实场景，而非抽象原则

3、研究范围应当涵盖了理解、谈判、制作和管理全流程。

正三观：

不完美观

利益观

流程观

合同三论

控制论

系统论

博弈论

如何与委托人进行有效沟通？

不能不沟通，也不能沟通过少

如何规范合同

履行期限

期限应该明确、具体

期限有些通过条件来控制，约定双重期限

条件+最晚/最早期限

迟延履行的责任应明确

违约金的约定同时，也对于合同解除权进行约定。

交付时间（时间点或者期限明确）

交付地点（是否确定具体约定到地点而不是某一行政区）

交付确认（是否列明交付凭证和收货方经办人姓名）

交付检验（检验时间、检验地点、检验标准、检验机构和费用的承担、检验异议的处理）

年度报告公示制度-----国家企业信用信息公示网  

支付

币种、单价、总价 计算方式 计算结果正确与否

支付时间是否确定、支付方式是否合理

交付方式上注意支付对象收款人信息

发票相关开票的先后顺序

违约责任的约定

条件+具体违约责任

违约责任设置要相对公平、违约责任承担形式要有可操作性 对潜在纠纷预测要全面、违约责任设置要有效阻却违约

《合同六法》

问题之一：弄明白合同因何而生？

合同的本质是促成利益交易的工具

合同的作用

控制交易风险 <帮助双方创造价值

学习合同的正确姿势

 研究重点应当是合同本身，而非《合同法》；

 研究方式应当是现实场景，而非抽象原则；

 研究范围应当涵盖了理解、谈判、制作和管理全流程。

二、如何学习合同实务？

合同三观：不完美观、利益观、流程观

合同三论：系统论、控制论（下笔力度、谈判尺度）、博弈论

心法（合同基本思维、观念和六大基本功）、写法（写作场景——模块、条款、线索、节点）、改法（审查和修改场景）、谈法（谈判场景，谈判中的基础开局终局）、战法（分类场景）、管法（管理场景）

合同工具      合同软件

法天使律师助手

心法：欲写好合同必先澄清内心

合同实务，从来不空谈抽象公平，只谈具体成本和利益。

所有的合同知识体系，都应该是系统化、流程化并且可控的。

从来没有完美的合同，合同不需要杜绝风险，只需要有效控制即可。

合同基本功

·思维、规则、方法、范本、工具、、习惯

合同四种形态

1.套装合同

2.总分合同

3.阴阳合同

4.合同群

修改

1.修补法律关系

2.完善合同体系

3.凸显合同目的

4.梳理交易流程

5.强化风险力度

合同不是写出来的，是改出来的

有效倾听