2-4 深入基层

见过90%以上的股东和管理层

企业八点上班，一定瑶8点到企业

到过7个以上的部门

连续呆过六天

掉擦汗对团队、管理、技术、市场、财务5个要素

至少方问4个上下游客户

永远对目标企业保持20关键问题

至少于企业普通员工吃过一次饭

2-5 写报告“四有”

1.有描述（流水账）

2.有依据（底稿很重要）

3.有判断（问题是否实质性影响交易）

4.有建议（例如要求对方作出承诺、保证、补偿等，特别对实力强的卖方很有效）

2-6 工作底稿的搜集与保存

工作底稿包括：

1.被调查方提供的所有文件复印件（提供签章确认）

2.被调查方口头陈述（被访谈人且目标公司盖章）

3.调查工作原始记录（调查人员签字确认）

包括：公司名称、调查事项的时点或期间、计划安排、调查人员、调查日期、调查地点、调查过程、调查内容、方法和结论、其他应说明的事项

要求：内容完整、格式规范、记录清晰、结论明确

---工作底稿及其附件应统一编号，编目录，且目录和附件可以备份一份（多复印一套）交给目标盘公司便于