第二步：组建收购团队

基本架构：内部+外部

内部：类似于领导小组办公室的架构，高层和执行人员相结合

外部：律师、会计司、投资顾问

第三部：制定收购工作方案

由收购团队讨论制定工作方案，内容要点：

1.目的与意义

2.收购标的画像

3.收购资金预算及确定资金来源

4.寻找和解除收购标的的途径：朋友圈+专业FA

5.工作时间表与各成员分工

收购第四步：收购意向书

初步洽谈之后、尽职调查之前，签署收购意向书；初步洽谈一般作为收购意向工作的一部分，不作为单独一步；

收购意向书要点：

1.主体

2.标的（股权比例区间）

3.方式（转让还是增资）

4.审批与授权

5.价款：初步明确收购价及确定价格的方式，包括支付手段、定价原则等

6.其他交易条件：如人员安置、有延续性的业务支持等；

7.工作进度相互配合；

8.费用承担；

9.排他协商

10锁定：明确在一定期限内，收购方可按照约定的价格收购目标公司，该价格通常高于经调查、评估后谈定的价格；

11.谈判期；

12.保密；

13.法律约束力：价格等实质性条款没有约束力，费用承担、排他协商、锁定、谈判期、保密条款具有不言自明的法律约束力，但仍建议明确；

14.定金（诚意金）；

15.违约责任与争议管辖（往往回避）