•  二十七、交叉发问和质询

1、熟悉案件，问过的问题、不利的问题不要问。

2、应答原则：

以审判主线，即法官的问题、法官的安排，对法官的问题，不要答非所问。

3、如何回答法官对自己不利的询问

PS：作为同行，开完庭友好相处。

• 二十五、法庭上陈述技巧

1、准备答辩状

理清要点。

2、如何传达给法官

脱稿陈述答辩意见，在短时间内把观点或事实j简洁表达清楚。

如果照着读，照本宣科，语调单调，缺乏眼神交流。、

• 二十六、如何辩论

1、辩论：

即围绕争议焦点和证据进行辩论。

所陈述的观点应当由事实依据、证据支持或法律依据。明示具体法律条款（原则）

（三段论：法律依据、结合法律要件陈述证据、结论）

陈述过程应该有清晰逻辑，不要过于纠缠细节。

2、事实和证据的可视化演示

•  如何辩论与问题的互动

1、法庭辩论的要点：庭审前 一定要吃透案件，提炼双方可能发生的争议焦点。围绕双方焦点，拟制辩论提纲。

2、对方答辩时，记录对方的答辩要点。

3、记录审判长归纳的争议焦点，不要遗漏。

4、在举证质证阶段，围绕审判长归纳的争议焦点，结合对方的答辩意见，对己方举证的目的进行陈述。

在辩论过程中，要向法庭讲明是证据清单中的第几份证据。介绍几组证据，每组几份证据，证明内容。关键证据提起法官注意。

5、可视化表达

• 证据举证

1、举证过程中应该做好笔录：对方的质证意见、哪些有原件法官提出什么问题。

• 证据质证

1、围绕证据三性。真实性、合法性、关联性。

• 十九、被告律师应做的准备

挑毛病+防御证据

1、基于原告的诉讼请求、证据，准备材料

与法官沟通，督促原告及时提交证据，或者根据原告的证据清单，判断原告可能会补充的证据，进行全面的案件设想、模拟和论证。准备防御性证据。

目前国内起诉状，主要是简要描述大的法律关系。

2、倾听团队律师的意见

• 五、作为原告方律师，应做哪些准备

被告律师主要是挑毛病，包括法律依据、证据等。

1、诉讼请求和法律、合同依据的确立

（1）诉讼请求应当明确、否则无法立案或者被驳回。或者即使诉讼赢了，但不具有可执行性。

• 四、庭审训练的几个方面

1、发音清晰、语速适中、便于书记员记录

2、发言态度严肃、认真

法庭是严肃表达事实的环境，态度认真、严肃。

3、语言表达连贯、流畅

看书记员的打字是否连贯，主谓宾状补是否齐全。

4、穿着

5、前一天保证充足睡眠

6、提前去法庭

陌生环境、提前适应。

• 三、作为诉讼律师应该做的准备

1、基本知识储备：

（1）多读几遍民事诉讼法及司法解释，充分了解规则。（最基本）

什么时候、该不该提管辖权异议？

（2）充分学习合同法，做到融会贯通

除了侵权案件，多数纠纷的基本原理都源自于合同法，包括合同生效、解除、撤销、代位权撤销等等。

2、技能储备：演说技能+写技能（有意识驯良）

庭审是高效的沟通过程，本质上就是人与人之间的沟通。多看看这方面的视频，比如TED。如何在几分钟内表达主题、语气和叙事方式。

常见错误：过于紧张、语无伦次、啰嗦、口头长过多。

• 庭审准备的重要性

1、珍惜庭审几个小时的重要性。虽然可以庭后提交代理词和答辩词，但是庭后提交的书面材料，法官很少会看。除非很难判断，才去参考法律意见。

2、庭审的重要性表现为：

庭审是法官对案件的第一印象。由于法官案件较多，法官多数是在开庭的阶段了解案情，是法官对案件作出判断的最重要环节。

因此，庭审是律师对本案的的最后一根稻草，律师应在这一阶段用尽所能说服法官、表现自己、还原案件的真实情况、展开激烈辩论。

「系列课」付希业：律师诉讼庭审技能进阶 

• 大框

1、开庭前准备

2、开庭问答互动

3、举证质证

4、庭后总结

5、案例

6、法官视角-庭审律师应具备的素质

• 一、开庭前的准备

1、庭审是法官和律师高效沟通的重要过程。

证据准备

尽量不搞证据突袭，做有风度有自信的律师

诉讼请求的法律依据

详细至引用法律法规的条款及关联法条

准备大事记图及法律检索报告

诉讼请求具体明确、简明扼要

不要忘记诉讼费用的承担

北大法宝、中国法律法规、威科先行

指导性判例

庭审训练的几个方面

1. 语气语速，咬字清晰
2. 言简意赅，不重复
3. 说话态度，情绪起伏不要太大
4. 语言表达的连贯和流畅
5. 庭审穿着 
6. 异地开庭前一天保持充足睡眠

功夫磨练的差异

一、庭审技能

1、

1、庭前准备辩论提纲

2、记录对方答辩要点和审判长归纳的争议焦点

法律检索：北大法宝、中国法律法规检索系统、 威科先行