杨林兵：从优秀到卓越——律师必备的核心能力系统课

从优秀到卓越：律师必备的核心能力系统课

主讲人

杨林兵

上海申同律师事务所创始人 

管理学博士

上海市律协第十、十一届刑委会委员

著有《青年律师执业与进阶必修技能》《青年律师执业与进阶实务问答》

专题一： 优秀律师谈案报价十大原则

原则一：先定方式，再谈方案

1. 如何根据案件类型选择合适的收费模式？

2. 定额、计时、风险代理等收费方式各适用于什么场景？

3. 如何在谈判前明确收费结构的合理性？

原则二：知己知彼在先，议价签约在后

1. 如何在签约前全面评估案件难度与客户预期？

2. 如何通过前期沟通建立客户对专业度的信任？

3. 是否在充分了解案情后才给出报价？

原则三：平等是合作前提，协商是统战过程

1. 如何避免在谈判中表现出傲慢或卑微？

2. 怎样在议价中保持专业与尊重？

3. 将客户视为平等的合作伙伴而非“上帝”

原则四：妥协是人性需求，双赢是职业导向

1. 如何在不降低自身价值的前提下适当让步？

2. 如何在每一次谈判中都寻求双赢的可能？

原则五：合法性是基本，合规性是重点

1. 收费方式是否符合《律师服务收费管理办法》？

2. 是否存在违规风险代理或隐性收费？

3. 所有收费行为是否经得起审计与投诉？

原则六：普“惠”原则是标准，“差”别待遇是补充

1. 如何建立内部收费参考标准？

2. 什么情况下可以对特定客户进行价格调整？

3. 是否做到同类案件收费大致公平？

原则七：价值是基础，价格是形式

1. 客户是否清楚你所提供的价值远高于价格？

2. 如何通过服务内容凸显专业差异？

3. 是否敢于为高价值服务报出高价格？

原则八：收费有依据，降价有理由

1. 每一次报价是否都有清晰的成本与价值支撑？

2. 降价时是否向客户说明了合理原因？

3. 如何避免无原则的“价格战”？

原则九：营销自己是技术，透支自己是自残

1. 如何通过专业形象与内容输出吸引客户？

2. 如何避免过度承诺或接超出能力的案件？

3. 如何建立健康的客户筛选机制？

原则十：三个永远不“怀疑”

1. 永远坚信自己的专业价值

2. 相信客户愿意为优质服务付费

3. 相信每一次真诚服务都会带来回报

专题二：优秀律师接待客户的十个标准动作

专题三：优秀律师客户汇报的十个标准动作

专题四：优秀律师接打电话的十个标准动作

专题五：青年律师如何开发渠道业务？