会见

1. 目的：建立委托关系（收费合理，标准清晰，客户支付能力匹配律师）；
2. 建立信任（共情、专业、投入）；建立信任关系，互信义务（不能揭发当事人隐私，当事人不能通过揭发律师获得轻判）

• 展现专业能力

1. 着装
2. 见面前案例检索与数据统计
3. 提炼关键信息
4. 解答问题简单扼要
5. 语言正面、积极、自身情绪把控
6. 个性化方案定制
7. 充分发挥律所平台与优势

• 接谈中的禁忌

1. 刑事案件禁止风险代理
2. 禁止承诺结果
3. 根据工作量给出合理价格
4. 禁止同行不正当竞争

• 接谈中难题

1. 案情了解

其涉嫌罪名、所处阶段、是否被采取强制措施、案件基本事实、到安经过及案发背景、申辩是由等

      2.难题

最了解的人来表述，其他人补充、事实求是、类似案例的做法。

如何判断案件工作量：多少人涉案、罪名多少、参与案件的人员多少、阶段

知识盲点：找到擅长的律师推荐给客户，不是自己擅长的，办理过程中要引入专业团队。

• 难题应对——不断换位思考

1. 要求找关系，严禁干涉案件的规定，被追责的案例，案件的突破口，把重点放在案件本身，用专业为当事人建立信心。
2. 问执业年限和经验，如实告诉。
3. 增强对年轻律师的信任感，多去研究总结，以团队的方式接案件。
4. 如何应对客户推迟签约，保持平和心态
5. 同行竞争，客户找到专业律师即可。
6. 专注研究方向

• 费用洽谈

1. 谁来报价
2. 什么形式报价
3. 不聊案情直接问价格——问案情、程序、罪名。不能信口开河
4. 蹭咨询——认真对待，学习的机会
5. 高付费能力客户的小案子收费，根据案子匹配律师收费
6. 客户讨价还价 

• 其他特殊要求

1. 先给意见
2. 媒体操作-不允许，寻找正当途径
3. 要求协调司法机关-不允许
4. 要求先会见，免费的要先签订委托合同
5. 保持自主性，展现专业度
6. 家属

一、接谈客户

1. 目的-建立信任，确定委托关系

1.收费是否清晰

2.收费是否合理

3.收费与客户能力是否匹配

专业  敬业   共情  收费   明晰    合理   支付能力

尽职辩护  保密义务   

维护当事人的权益

判决依据    辩护角度

顺畅地沟通

事实   案例    角度

涉案人数   罪名。 阶段。  案件量。  参与人数

事实。  证据。  定性。   程序的突破口

一、如何判断和测算工作量，关系到报价

1、涉案人员有多少

2、罪名有多少

3、所处的阶段是什么

4、所要参与案件的人员有多少

5、案卷量是多少。

二、如何面对知识盲点？

案件专业细分，各有专业强项

找到擅长办理这个案件的律师，可以明确告知情况。可以在办理案件后期，引入专业和擅长的团队。

三、费用洽谈

费用洽谈 ，  匹配相应的执业律师