开庭陈述、法庭调查、法庭辩论、最后陈述

开庭陈述

一、比谁更能描述一个更可信的、真正时间的画面，让法官以你的方式来想象事件，你就很有可能获得对你有利的判决。------托马斯A马沃特

所有人都处在信息不对称中

二、将开庭陈述分为两个阶段

1、第一分钟，开门见山，快速把案情进行总结（全景、性质、责任）

2、其余时间，打好地基（在第一分钟基础上展开）

三、尝试眼神交流、自然表达

四、短句胜于长句

法庭调查

一、写明证据来源、证明对象，证明目的等

 

一、中国法庭艺术课堂

法律是枯燥的条文，更是生动的艺术让我们一起学习它，欣赏它，热爱它

不做平台，只做内容

不为赚钱，只为公益

我们愿意和更多志同道合的朋友一起为提高中国法庭艺术、推动中国法治进步做一点点贡献

法庭上,法官的角色是判断，律师的角色是说服。

说服的关键是《律师的语言表达》

二、律师的语言表达

1、庭审程序----庭审发问、举证质证、法庭辩论

2、发现和展现

找到辩点、目标、方向以及通往当事人利益最大化的道路

在诉讼意识的指引下运用诉讼技术：行为、文字、语言

3、现象---开会、论坛、课堂、法庭

4、转变观念---书面表达、口语表达

4.1书面表达---在审判或听证中由与传唤证人出庭作证的一方相对立的一方对该证人进行的询问。目的在于通过询问寻找证人证言的矛盾、瑕疵，从而对证人证言提出质疑，削弱证人证言的证明能力。交叉询问中通常允许使用诱导性问题，但应限制在直接询问、诚信问题的范围内。

4.2自信---勇气 技巧、经历 阅历

4.3关注表达对象---说服 送达

4.4讲 什 么 ？

内容比技巧重要

发现是展现的基础

让别人好好说、不用自己说

自己好好说、让别人无话可说

4.5警察出庭作证之律师交叉询问技巧---鉴定人资格 检材流转 文件性质 文件内容 文件签名

4.6怎 么 讲 ？

表达的逻辑 表达的方式 表达的感觉

让举证、质证和辩论更有魅力

把法律讲的简单点

5、法庭辩论

1.1 严谨规范---修炼气质风度（每一个字都不多说  每一个字都依据）

1.2 表达的状态---给听者的感觉 自己的感觉

1.3 学习+训练---对手 队友、经历 阅历、投入 复盘

1.4 应对冲突---心理准备 技术准备

 

不与学者去比讲理论

不与官员去比讲法律

不与同行去比讲热闹

讲操作、讲经验、可复制、能见效

 

一、开庭陈述

1、第一阶段：第一分钟，开门见山（全景、性质、责任）

【举例：麦肯锡电梯理论、山西焦炭合作案件】

第二阶段：其余时间，打好地基（给法官留下清晰的路径，此后的庭审能在此基础上展开）【最初效应】

不要拘泥于细节，“贪多嚼不烂”，突出故事核心和重点，精简因果关系，淡化间接关系、协同关系、环境因素等，引导向对我方有利的争议焦点。

2、法庭上存在三个事实：记住，在与你的对手竞争，比谁更能描述一个更为可信的、真正事件的画面，如果你能让法官以你的方式来想象事件，你就很有可能获得一个对你有利的裁决。

3、尝试眼神交流、自然表达

埋头读稿往往会演变成各看各的、各想各的。

读稿容易使用书面语、长难句，欠缺真诚且显得不熟悉案情、准备不足。

自然的表述能让人放下戒备心，接收信息更有效率。

语音语调、轻重缓急：我们的声音就是荧光笔，通过声音大小、音调高低、停顿等，把法官的注意力吸引到重要的部分

4、短句胜于长句

短句简单、明确，更适合于口头表达。

【举例】

×原审法院以系争款项由甲方存入证券公司之目的和用途并非进行委托理财，而该资金已按照甲方的真实意思予以划转为由，认定乙方无须承担责任。

√原审法院认定乙方无须承担责任的原因有二，首先甲方存入款项的目的不是为了委托理财，其次该款项已经按照甲方的真实意思划出。

5、不要戴着镣铐跳舞

学会法言法语，但不要囿于法言法语。切忌在法庭上过于追求名词、动词的准确性，而忽略了表达的自然。越追求，越苛求。

记录不是出庭的目的。

【举例：一审法院裁定冻结上诉人开立在原审第三人账户中的货币，货币作为特殊动产，属于种类物，仅能基于债权关系提出相应的请求……】

6、法官打断发言怎么办？

法官和律师是职业共同体，应当互相尊重和体谅。

但法官是法庭的国王，全世界都一样。

打断的理由：法庭秩序、习惯、不认可、已认可、机械重复、未抓住重点、答非所问、对庭审程序的理解、情绪、办案压力等。

适应我们不能改变的，改变我们能够改变的。想想这门课，讲究法庭艺术……

二、法庭调查

1、让法官看明白你的证据

事实胜于雄辩，事实也需要雄辩。

提交证据应当逐一分类、编号；写明证据来源、证明对象、证明目的，签章注明日期，并依照对方当事人人数提出副本。（《证据新规》19条）

准备清晰复制文本，确保提交法庭的所有证据文本清晰度一致，标注重点内容。

结合证据的举证意见更重要。

2、复杂证据可视化、通俗化

避难就易是人的天性，如果证据过于复杂、难以理解，听者就会投向另一方的怀抱。

通过图表、照片等可视化手段，通过类比等表达方式，让复杂、专业事实更容易理解、采信。

【视频：庭审中，骨科专家对伤口的形成原因做了专业、精确的描述，然而……】

3、证据的三性

是最简单也是最复杂的问题

真实性：形式真实（原物、复印件是否相符）vs.实质真实（内容）（《证据新规》87条）

关联性：形式关联（证据资格、最低联系）vs.实质关联（证明力）

合法性：主体、收集方式、程序、形式

有无严重侵害他人合法权益，有无严重违背公序良俗。

4、质证还可以从这些入手

合同标注的时间、地点、编号、签名样式、账户信息、印章格式/位置、骑缝章是否相连、字号和行距是否一致、有无拆分重新装订；

视听资料的来源、版本、形成原因和条件、载体；

证人与当事人关系、是否旁听、作证能力；

不同证据之间是否存在矛盾之处等。

注意学习《证据新规》：书证提出命令、自认制度……

5、敢于挑战所谓的专家意见

产品质量责任、建筑工程合同纠纷普遍适用。

鉴定人故意做虚假鉴定等行为在一定程度上普遍存在。

在国外并没有鉴定意见这样独立的证据形式，它只是专家意见。但在国内，鉴定意见有时候变成了以鉴代审。《证据新规》增加了鉴定人承诺书。

挑战：资格、资质、委托鉴定的内容和要求、鉴定所依据的原理和方法

鉴定书异议规则（申请鉴定人出庭）

【举例: 1. 导演与迷妹； 2. 重复估值的评估报告】

三、法庭辩论

1、辩论之道在于破与立

人脑不可能同时接纳两个相反的意见，后发表意见的一方必须先驳倒在先一方的主张，将那些对己方不利的观点从听者头脑中清除，腾出空间，然后再用自己的观点将腾出的空间填满。

                                      ——亚里士多德

破只是手段，立才是目的：充分论证己方观点才是获得胜诉的重点

2、争议焦点是通往判决的十字路口

庭前对争议焦点要有预判，诉讼请求不等于争议焦点。

总结争议焦点应当适度聚焦，过大过小均会模糊重点。

过于聚焦会看不到案件的全貌，过于宽泛会忽略细节，真正的重点难以突出，易被别的事实掩盖掉。

【举例：在不同的赛场比赛】

3、关键时刻要补充

对于法官归纳的争议焦点，及时、礼貌地提出补充意见，削足适履是痛苦的。

❓ 各方当事人对于本庭总结的争议焦点是否认可/是否有补充

同意，但是建议将……进一步明确为……

同意，但是建议增加……

4、不要和法官辩论

“如果你想与佛对着干的话，首先你得练就

一双金拳头。”

在赛场上激怒裁判是不明智的。你要始终明白你的竞争对手是对方，而不是裁判。法官的一句话并不是最终的裁判，但与他辩论可能会激化他的意见。

试着把法官的话替换成“对方的主张”。

5、法条是最有力的说理工具

满嘴的仁义道德，一肚子找不着法条。

别忘了，法官也要交作业，单纯的故事和道理是不能变成判决书的。

直接援引具体法律条款，更符合判决书中三段论的要求。

台上一分钟，台下十年功。平时要养成背法条的习惯。

6、了解或提防这些辩论方法

滑坡理论：【举例：电梯案、职务犯罪、孙杨效应】

偷换概念：【举例：可防可控】

诉诸怜悯：【举例：即将破产的国有企业】

同理反抽：【举例：傅莹vs.佩洛西，张维迎vs.林毅夫、孙杨已接受过几十次类似检查】

逻辑设限、两难推理、虚假前提……

7、以繁打简与以简打繁

基于不同的立场和诉求，在诉讼中，可以选择：将所有法律关系、问题全部呈现给法庭；或者，高度提炼，优先强调我方的故事和主张，聚焦案件核心问题。

【举例：融资性贸易、通道业务】

四、最后陈述

1、有阳光就要灿烂

判如所请：鸣锣收兵。

或者，抓住最后的机会：

总结陈词、突出要点，

查漏补缺、及时修正，

案件的升华或延伸（风险、困难、危害性）。

通过近因效应， 强化记忆，争取法官最后的印象。

2、每一场庭审都不容易

主人公面临的问题，也是我们面临的问题。作为民商事诉讼律师，放在我们面前的，鲜有泾渭分明的简单案件，更多是影片中展现的复杂局面，需要复杂事实的摸索与重现，需要价值观的主张和比较。每一场庭审都不容易。

那么，面临并不容易的庭审，我们回顾一下，看看可以怎么做？

3、每一次都要全力以赴

庭审模式、法庭、法官、对手、当事人、律师

讲故事、贴标签、“聚光灯”、激情三点

措辞、重点、顺序、比喻证据、阅卷、法律检索、备忘录

开庭陈述两阶段、平行逻辑、短句、表达自然法庭调查、可视化、通俗化、证据三性、敢于挑战

法庭辩论破与立、争议焦点、辩论技巧、尊重法官

最后陈述

法官都有前见：

1、人们都钟爱自己想出来的东西，每个人都是有偏见和先入为主的，公正无私的法官是司法的理想。

2、大多数法官并非被动地采纳证据，而是会看这些想法与他们已有的生活理念有几分契合、与脑海中已构建的案件事实有几分一致。

3、“尽管常规司法决定看上去都是法条主义驱动的，但法官绝非仅适用已有规则或有什么独特的法律推理模式，他们不是法条主义者。法官的政治偏好或法律以外的其他因素，例如法官个人特点以及生平阅历和职业经验，会塑造他的司法前见,进而直接塑造他对案件的回应。”

当事人的形象很重要：

1、开庭前，让委托人穿着预备出庭的衣服来办公室，尽量与当事人充分沟通，了解具体案件情况，以便调整，切忌庭审中窃窃私语。

2、在法庭附近不要抽烟、不要嚼口香糖；法官进来和出去的时候要起立；避免与律师窃窃私语；不要在旁听席上插话或递纸条。

3、 尽量不要佩戴珠宝 【举例：一个卖萌的女商人】

4、必要时让当事人或合适的职员出庭 【举例：面包房垄断案件、银行保单案件】

5、律师负责解释，当事人负责做决定，同时应向当事人表明：律师关注的是当事人和当事人利益的最大化。

6、建立代理地位，永远不要充当当事人的角色。

尊重你的对手：

1、不惜动用所有手段，从对手的每一个漏洞中寻找制胜空间，为被告辩护。

2、你方的优势、对方的优势；你方的弱项、对方的弱项。

让对手的行为激起法官的不公正感：

真正的法律是你母亲在你小的时候曾经教你的，什么是对什么是错——什么是公正和不公正。这些才是法官在裁判案件时真正适用的法律规则。

律师在法庭上的角色：

1、我很诚实而且熟识法律，法官应该相信我。

2、我认为我的委托人的主张是正确的，法官应该作出有利于我的委托人的裁决。

3、真诚、自信、可靠、高效。

4、 避免巴结、狡诈、世故、油腻、不自信。

专业是信任的基础：

1、没有专业，就没有相信，更谈不上自信，只是迷信。

2、要在法官和律师群体中赢得专业、严谨和诚实的名声，这些名声价值连城。

3、专业和艺术都来自于反复学习，加强团队内训。

树立信念感---相信你的案件:

1、律师必须努力将自己的信念输入到法官的心灵深处。

2、要当好律师最有效的方法就是相信你的案件，如果你不知道你正在干什么，或者你怀疑你所做的事，你的肢体和声音将出卖你。

3、信念感会激发你定要使“正义”变为现实的热情和激情——你要使法官的判决为正义方主持正义。律师的信念会使得律师在为当事人进行的殊死搏斗中，能够用真诚来打动法官的心，将这样的信念在判决中得以反映。

法庭艺术：

1、法庭上打开成功之锁的钥匙，就是把法官的注意力从头到尾都集中在你的案件的关键点上。为了达成这一目标，你必须挑出你案件的基调、主线或主题。

2、学会攻防转换，避免对方拖延时间。

3、对我方最有利的点，抓住对方最大痛点，原审判决难以自圆其说的漏洞点==激情三点

4、律师应该是擅长文字语言的大师，斟酌推敲文字十分重要，正确的措辞可以创造出一种视觉形象，从而影响法官思考问题的方向。

5、重复重点、关键内容，对于特别有用的关键点，一定要学会重复，不断重复会加强一个人的认知和认同。

6、（1）在案件陈述中，将重要的事情放在开头和结尾；（2）在举证过程中，同一组证据内，将有趣、新奇、记忆时间长的证据放在开头，而将枯燥的证据放在结尾；（3）在文书撰写中，将核心的观点放在首、尾。

7、在庭审中，主题和标签是你希望法官接受和采纳的心理标记。一旦你形成对案件的看法，你就需要将它浓缩成为主题和标签 。

8、比喻是到达理解的最短路径，法官更容易通过熟悉的事物来理解复杂的案情。

出庭准备:充分的准备是一切的一切

1、证据--一个赢面很大的官司可能会输，而一个赢面很小的官司可能会赢，不是因为审判混乱或程序不公正，有可能仅因为法官只对他们感受到的刺激发生反应，而这些刺激是来源于他接收到的证据。

2、律师要与当事人充分沟通，了解事实，搜集证据；证据的保全：EMS记录；不要过早地给案件定性，保持可能性和想象力，经验主义会让我们僵化；证据的组织要分层次、有侧重、有取舍；不能偷懒。

3、提交证据时，一定要注意避免矛盾、不利证据。

证据目录、证据清单，一定要整理清楚。不要散乱地装在档案袋中，没有什么比律师不断翻找东西更能削弱法官的信任感了。

4、绝大多数录音、录像证据会庭后质证，如果证据非常重要，需要提供条件便利法官当庭查看。

5、不同呈现、不同效果---某母亲丢了孩子，打电话报警，警方调查后认为其有杀害自己孩子、谎称丢失的可能。法庭上辩方律师要求当庭播放报警录音，控方律师不同意，最后改由法警宣阅卷并不枯燥，其实大有文章读报警记录……

6、阅卷并不枯燥，其实大有文章-----审阅庭审笔录、询问笔录、答辩意见、代理意见、质证意见。关注划线、折角、标注等痕迹，预判法官重点关注的问题。关注是否存在自认。注意细节，细节之处有天使哟。

7、备忘录-----每天，都会有律师走出法庭后后悔：“哎，我忘了问这个问题，我忘了争辩那一观点”。法庭上律师根本没有时间停下来思考。对案件有想法时：及时记录下来。

 

 

好记性不如烂笔头

内涵和外延

实质真实

形式真实性

周严